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天钢友联管道科技有限公司
安庆枞阳天钢友联管道科技有限公司自投产以来，通过优良的 焊管产品性能和完善的售后服务体系逐步赢得了客户的信赖并全国各地。公司一贯坚持以人为本的管理理念，人才荟萃是我们创新发展的基础，质优量大是我们竞争前进的优势。我们的生产工艺规范，技术力量雄厚，可根据客户要求和使用环境不同制造出符合客户需求的 焊管。
一、调研分享：山西某大型焦化企业
(一)企业生产经营概况：大型焦化企业，年产能660万吨
本次调研的 家企业在山西乃至全国都非常有定价权，这家企业的价格在全国领先，所生产的焦炭品质较高，如果这家企业报出的价格开始下跌，基本就预示着行业价格进入下跌通道。这家企业是全国 的独立焦化企业之一，年化产能660万吨左右。
(二)产能产量的变化、开工率、产能置换与新增、环保限产带来的影响
1)开工率与产能产量
企业基本处于满产状态，目前开工率为90%左右，处在比较高的水平。产量约为660万吨，主要销往以唐山为代表的河北地区。
2)环保限产带来的影响
去年这个时期限产基本在20%-30%，今年限产就在10%左右，今年明显比去年有松动。
3)产能置换与新增
企业六百六十万吨的产能中，有一半以上的的产能基本上都是4.3米以下的焦炉，后期是全部需要更新换代的。
从两个维度来看产能的置换与更新。从时间维度来看，主要的问题在于4.3米以下的焦炉的出清时间?我们了解到如果企业达到了清洁能源或者有清洁能源的指标，就可以在五年内进行改造完成。如果是没有指标的就必须要在两年内完成。企业目前受到产能产能置换带来的产量影响较小。
从置换的维度来看，企业希望把4.3米焦炉的产能置换到另外一个区域，等到企业把新厂区建成后，就可以对老设备进行关停、拆除，整体对产量影响不大。
(三)焦化行业并购诉求越来越大，或成后期大趋势
目前山西地区的产能置换基本是等量置换，少部分是减量置换。如果完成时间较早，可以进行等量置换，如果完成时间较晚，就可能要求是5：4的减量置换，时间上没有明确界限。关于焦化企业并购的诉求与趋势，目前焦化企业的分散度较高，从企业自身维度来看，要么就是做大并购其他企业，要么就是赚一笔钱之后退出。
我们和产业内人士交流后发现，大家对目前高利润比较担忧。大家普遍认知是利润合理区间为每吨200-300元。在目前高利润的情况下，如果行业没有出清，稳定性是比较弱的。焦化行业的民企占比较高，大家很难通过一起限产的方式来价格，一些民营企业对于长期运行的预期也比较低，因此行业容易出现各种乱象。
(四)库存及运输情况
企业库存目前为几万吨的水平，库存较低，基本是几天的水平。由于环保的影响，今年在厂内堆积库存会有额外的环保成本，因此现在焦企倾向于将库存堆放在港口或者多发货给下游钢厂，这是导致焦化库存发生结构性变化的核心因素。企业的焦煤库存有10天左右，以往同期是一周左右。今年存更多库存主要是为了防止冬天的下雪导致焦煤出现短缺，但多增的量不算大。运输方面，企业有650节自备车皮，基本能满足企业发货的总需求，这也是企业的一个核心竞争力。
(五)价格与利润以及未来的价格调整
近期主要是高硫的焦煤和焦炭下跌，焦炭中主要是高品质焦炭下跌较少。A企业主要生产高品质焦炭，价格目前下跌了一轮，预计后期还有两轮下跌。从其他地区来看，目前河北省已经开始第三轮提降，说明山西整体滞后于其他省份。但如果高品质焦炭开始下跌，也就意味整个行业的风险开传导。
目前企业的吨钢毛利为600元左右，高的时候能到700-800元。企业目前认为毛利处于较高水平，后期有一定让利空间。关于具体的让利空间，首先从上游的原材料角度来看，焦煤价格相对比较坚挺，一旦钢铁利润压缩会导致焦炭利润压缩，那么核心的底部就在于焦煤的价格。企业目前对焦煤现货价格看好，认为目前较难受到黑色产业链传导的影响。
据调查显示，目前全国主要建筑钢材市场价格继续下行。由于终端需求采购持续低迷，上下游利空不断，多数商户对市场供需面预期较差，市场资源规格不齐，商家观望情绪浓厚。综合来看，近期国内建筑钢材市场价格仍将以弱势调整的态势运行。
上海建材：跌势不减。今日，上海市场建筑钢材价格继续回落，整体成交仍在大幅萎缩。据不完全统计，大多数商家出货量较上个交易日下降四至五成，虽然“买涨不买跌”是种口口相传到烂的老说法，但它在眼下这种环境中仍非常适用，下游用户在行情回落过程中都选择了推迟采购时间，导致了市场价格的继续下调。预计下周本地建材价格仍将弱势运行。
北京建材：个别下跌。今日，北京市场建筑钢材价格大体持稳，个别高线小幅下跌，市场成交有所好转。大户成交集中在1200-2000吨之间，少数略高，但无封库现象出现;钢坯价格逐渐持稳，传有部分中间商开始抄底，对市场心态有一定的提振作用，然而本地下游实际需求依旧疲软，不足以推动行情走高。预计下周本地建材价格多持稳运行。
济南建材：暂稳运行。今日，济南市场建筑钢材价格暂时平稳，市场需求差，整体成交一般。本地建材库存不到3万吨，整体货源不全，市场规格补充不及时，而且由于市场价格持续降低，工地要货速度减缓。根据目前经济状况，预计下周本地建材价格将会以弱势调整的态势运行。
合肥建材：弱势持稳。今日，合肥市场建筑钢材价格暂时稳定，市场成交表现一般，与昨日没有差异，出货量和出货批次都偏低。由于合肥的市场资源总量偏低，配货难度较大，今日价格弱势维稳。市场需求偏低始终是近期行情的硬伤，因此，预计下周本地建材价格将进行弱势调整。
西安建材：价格下调。今日，西安市场建筑钢材主流报价继续走低，市场成交依旧表现清淡。由于主导市场行情继续走低，螺纹期货更是屡创新低，市场信心明显受挫，终端观望情绪浓。本地主导钢厂未见明显减产、限产信息，市场供需矛盾依旧突出，需求短期内难有明显释放，商家对后市预期较差，预计下周本地建材市场价格将继续走弱。
数据显示，2018年焦煤总供给量3.8亿吨，国内供应量3.22亿吨占到了总量的84%—88%，进口量0.5亿吨约占12%—16%。进口量中蒙煤大概占总进口量的30%—40%，澳煤占45%—50%。
9月份，炼焦煤总供应量4355万吨，总需求4612万吨，供应缺口257万吨。7月份开始，由于钢厂利润可观刺激生产，焦煤需求增加，供需缺口变大。“临近年末，焦煤进口量受配额限制预计将减少，供需缺口继续变大，对焦煤价格有一定支撑。预计今年焦煤进口总量环比略有减少，澳煤进口基本稳定，变量在于蒙煤进口。”甘其毛都口岸某煤焦人士说。
王钢介绍，从焦炭的需求看，2018年西部区域变化要明显大于全国水平，1—10月国内钢材产量为91844万吨，同比增加7.8%。同期西北五省加内蒙古的钢材产量5250万吨，同比增加11.29%，高于全国增幅3.49个百分点，而西部19家重点钢厂的产量则同比增加了16.7%，远远高于全国平均水平，因此对西部钢厂来说，焦炭供需缺口加大。
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