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任何谈判都有一个基本部分是让步(concession)-向着能为对方提供某些价值的谈判位置移动。例如，买方愿意提供11元／单位的价格，而不是10元／单位，就是一种有利于供应商的让步。为了推进谈判进程，各方必须表现出灵活性。尽管买方意识到了让步是谈判的必要成分，仍然想在各个问题上做出小让步。
谈判者做出让步的方式是谈更多声测管信息,请访问环球声测管网判战略的重要组成部分。开出一个较低的初始要约及相对较小的开局让步，这样的买方发出的是固定成交位置，不愿灵活处理的信号。相反，一个合作性的开局位置或适度的要约与相对较强的让步表示愿意灵活一些。
在采购谈判中，谈判人员学会掌握让步，应注意以下几个方面的问题： 1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。太容易得到的让步对任何人而言绝不会像努力奋斗得来的让步一样令人有满足感和成就感。
3．如果对方声称由于某个原则使某个问题是不更多声测管信息,请访问环球声测管网能妥协时，不要轻易相信他的话。如供应商对采购方谈判人员说，该企业规定对所有采购方，多给予九五折的价格优惠，但采购谈判人员锲而不舍，终于取得九二折优惠。 4．让步不要表现得太清楚。一个成功的暗示会提高对方的期望，如何让步和让步大小是同样重要的。每个让步都应指向可能达成的协议，可是不能让对方看清楚你的目标所在。 5．牢记自己让步的次数和大小。这关系到你的议价力量，一定要做好记录，必要时向对方强调这一点。
6．还价一定要有“弹性”。每个让步虽然强能引导你更接近某个目标，但也使双方谈判的变化减少了弹性。如果做了所有的让步，这就是说，你无法再有弹性地调整双方的谈判了，而这时如果协议仍无法达成，僵局就无可避免。 7．卖方让步时，买方不应该也做相应的让步。买方应该坚持在让步以前，让卖方先将价格再降低一点。假如买方无法做到这一点，就应该在尽可能不的范围内做小的让步。 8．一次不能让步过大。如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对更多声测管信息。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。
近日，包钢(集团)公司与印度威尔斯潘集团公司(以下简称威尔斯潘)签署战略合作协议。双方在举行签约仪式时表示，新时代发展的包钢正在做优钢铁，做强稀土产业，努力开拓国际市场，完善国际化经营体系，双方签署战略合作正当其时，意义重大。
威尔斯潘是全球大的声测管，钢管生产商，在印度、美国、沙特拥有3个生产加工基地。威尔斯潘寻求长期稳定的战略合作伙伴。此前，威尔斯潘长期采购包钢产品，双方形成了十分愉快的合作关系，声测管厂家产品也得到威尔斯潘生产、技术部门的高度评价。威尔斯潘认为包钢具有巨大潜力和良好前景，期待双方能够建立稳固长久的战略性合作关系。
2017年，包钢钢材产品出口增速名列中国钢铁行业榜首。2018年，包钢将努力保持出口高速增长。双方开展合作后，包钢将发挥管线钢领域后起之秀的优势，以的装备技术为威尔斯潘提供优质的无缝钢管产品及服务；威尔斯潘将在技术开发、产品质量、扩充订单、售后服务等方面给予包钢鼎力支持，推动包钢成为管线钢管领先供应商。同时，双方将进一步谋求更为广阔的合作空间，以威尔斯潘的国际化渠道为依托，将包钢产品输送到越来越多“一带一路”沿线，实现双赢。
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