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任何谈判都有一个基本部分是让步(concession)-向着能为对方提供某些价值的谈判位置移动。例如，买方愿意提供11元／单位的价格，而不是10元／单位，就是一种有利于供应商的让步。为了推进谈判进程，各方必须表现出灵活性。尽管买方意识到了让步是谈判的必要成分，仍然想在各个问题上做出小让步。
谈判者做出让步的方式是谈更多声测管信息,请访问环球声测管网判战略的重要组成部分。开出一个较低的初始要约及相对较小的开局让步，这样的买方发出的是固定成交位置，不愿灵活处理的信号。相反，一个合作性的开局位置或适度的要约与相对较强的让步表示愿意灵活一些。
在采购谈判中，谈判人员学会掌握让步，应注意以下几个方面的问题： 1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。太容易得到的让步对任何人而言绝不会像努力奋斗得来的让步一样令人有满足感和成就感。
3．如果对方声称由于某个原则使某个问题是不更多声测管信息,请访问环球声测管网能妥协时，不要轻易相信他的话。如供应商对采购方谈判人员说，该企业规定对所有采购方，多给予九五折的价格优惠，但采购谈判人员锲而不舍，终于取得九二折优惠。 4．让步不要表现得太清楚。一个成功的暗示会提高对方的期望，如何让步和让步大小是同样重要的。每个让步都应指向可能达成的协议，可是不能让对方看清楚你的目标所在。 5．牢记自己让步的次数和大小。这关系到你的议价力量，一定要做好记录，必要时向对方强调这一点。
6．还价一定要有“弹性”。每个让步虽然强能引导你更接近某个目标，但也使双方谈判的变化减少了弹性。如果做了所有的让步，这就是说，你无法再有弹性地调整双方的谈判了，而这时如果协议仍无法达成，僵局就无可避免。 7．卖方让步时，买方不应该也做相应的让步。买方应该坚持在让步以前，让卖方先将价格再降低一点。假如买方无法做到这一点，就应该在尽可能不的范围内做小的让步。 8．一次不能让步过大。如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对更多声测管信息。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。
目前声测管价格仍在低位徘徊
11日声测管市场基本稳定，整体成交情况不见好转。据了解，由于近段时间炼钢声测管需求一直比较清淡，导致一些铁厂开始增大铸造声测管的产量，从而减少炼钢铁的生产。铸造声测管市场成交情况较前期相比有所转弱，因此厂商为了刺激出货，对声测管实际成交价格存在适当优惠。
目前，多数商家对后市依旧迷茫，所以暂时不敢大量进货，积极出货、降低库存仍是商家操作的主要方式。下游企业采购也十分谨慎，基本以按需采购为主。以目前形势看，预计近期声测管市场或以弱稳运行为主。
信息研究中心市场监测显示，截至发稿时：炼钢声测管(L10)：唐山地区报2080元(吨价，下同)，武安地区报2100元，翼城地区报2200元，临沂地区报2150元，均与昨日持平。铸造声测管(Z18)：武安地区报2500元，翼城地区报2450元，淄博地区报2500元，徐州地区报2450元，均与昨日持平。球墨铸铁(Q12)：翼城地区报2350元，临沂地区报2380元，徐州地区报2450元，均与昨日持平。
11日声测管市场报价依旧弱势持稳，市场成交情况一般。据了解，目前声测管市场个别地区报价较为混乱，铁厂轮流检修，库存量较少，货源略紧缺，多数铁厂资金压力较大。
即使原材料市场价格坚挺，对声测管市场起到一定支撑作用，但多数铁厂面临资金链紧张、出货压力大等问题，因此只能让步，以价换量，回笼资金。据铁厂透露，现阶段早已无利润可言，目前的价格已触底，声测管市场若无好转迹象，预计声测管价格仍在低位徘徊。
河北声测管铺筑面应较为平整，铺筑层经验收合格后，为防纵向歪斜现象，先按幅宽在铺筑层划出白线或挂线，即可开始铺筑，然后用铁钉固定河北声测管的端部（每米宽用钉8根，均匀距离固定），固定好河北声测管端部后，用铺筑机将河北声测管缓缓向前拉铺，每铺10米长进行人工拉紧和调直一次，直至一卷河北声测管铺完，再铺下一卷，操作同前，铺完一卷后用6T-10T的压路机从起始点开始向前进方向碾压一遍即可，（如铺筑在中面层上和找平层上，用钢辊压路机为宜；如河北声测管直接铺在混凝土路面上，用胶辊压路机为宜，）接铺：以卷长为单位作为铺设的段长，在应铺河北声测管的段长内铺满以后，再整体检查一次铺筑质量，然后接着铺筑下一段，下一段铺筑时，河北声测管与河北声测管可以用10-15CM的搭接长度，并用铁钉或木楔固定后继续向前进方向铺第二段，依次类推，操作要求同前。河北声测管是在聚丙烯（PP）或高密度聚乙烯（HDPE）板上打孔，然后加热进行单向或双向拉伸，提高高分子键的定向排列性，从而得到高强、低延伸的补强材料。它与过去用挤压成型HDPE热焊成网相比较，抗拉强度为后者的5～10倍，初期接线变形系数是4～10倍，而破坏时的应变只有10%～15%.河北声测管在抗化学 品性、耐腐蚀性等方面都较好，但存在紫外线照射易老化或使用温度限制（-50℃～+80℃）等问题。在材料中掺入碳黑后，能提高其耐候性，河北声测管具有粘弹性的力学特性，即随着试验速度和试验温度的变化，强度与变形的关系也发生变化。
目前市场需求依旧比较低迷，声测管商家出货情况普遍不太理想，原材料价格下跌降低成本支撑力，商家对后市比较看淡，跌价促销意愿增强。短期内需求难有明显好转，在成交压力之下，价格仍有下跌的趋势。预计下周钢价弱势运行。上周国内钢材市场连续十六周去库存，但因华南、华东等地“入梅”，下游户外工程项目钢材需求减弱；钢材库存下降继续减弱；声测管钢市遭遇季节性淡季，短期需求基本面难有根本性好转。
钢贸商还谈到形成钢材市场无起色、不景气局面的另一个原因是钢铁供应链的资金紧缺，遏制终端和中端需求的释放。资金是钢贸行业的“血液”，而钢贸又是资金密集型的行业，“无钱便无市”，没有资金，买卖不成。
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